COMERCIALIZAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE LOTEAMENTO
1. Objetivos e Justificativa
O objetivo é oferecer ensinamentos técnicos e práticos, proporcionando a ampliação e atualização
de conhecimentos sobre a comercialização e administração específicos da área de loteamentos.
Justifica-se plenamente a realização deste Curso, à vista do grande incremento da atividade de
parcelamento do solo urbano e a importância que as vendas e gestão administrativa tem nessa
atividade econômica.
2. Requisitos de Acesso
Público-Alvo:
Profissionais que atuam na gerência, administração, promoção de vendas ou em setores administrativos
de empresas que atuam na área de loteamentos, corretores de imóveis, alunos que concluíram curso
promovido pela UNIVERSIDADE SECOVI sobre parcelamento do solo urbano, proprietários de glebas e demais
interessados na comercialização e administração de loteamentos.
Competência-Alvo
Este curso contribui para preparar os participantes e ampliar seus conhecimentos e desenvolvimento
das competências sobre comercialização e administração de loteamentos em todas as suas fases e aspectos.
3. Eixos Temáticos
Módulo I: Viabilidade Comercialaula: Viabilidade Comercial
Instrutor: Michel Rike
Módulo II: Contratação de Imobiliárias para Vendas
aula: Contrato de Prestação de Serviços de Intermediação
Instrutor: Luis Paulo Germanos
Módulo III: Publicidade e Vendas
1ª aula: Marketing e Propaganda
Instrutor: Ricardo Navas
2ª aula: Treinamento de Corretores
Instrutor: Álvaro Costa
Módulo IV: Gerenciamento dos Serviços de Intermediação
1ª aula: Monitoramento dos Serviços da Imobiliária Contratada
2ª aula: Gerenciamento do Pool de Imobiliárias e/ou Corretores da Região
Instrutor: Gladston Tannous
Módulo V: Administração de Empreendimentos
1ª aula: Documentação do Empreendimento
Instrutora: Paula Emilia Zanetti
2ª aula: Documentação Essenciall na Comercialização de Lotes (documentos de venda e do cliente)
Instrutor: Marcos Davi Monezzi.
3ª aula: Controles Operacionais e Administrativos - 1ª parte
4ª aula: Controles Operacionais e Administrativos - 2ª parte
5ª aula: Controles Operacionais e Administrativos - 3ª parte
Instrutora: Mariangela Iamondi Machado
6ª aula: Responsabilidade Civil dos Empreendedores para com Parceiros, Clientes e Imobiliárias
Instrutor: José Carlos Baptista Puoli
7ª aula: Diferenças Básicas: Loteamentos x Condomínios Horizontais
8ª aula: Associação de Adquirentes de Lotes – Constituição e Administração
Instrutor: Inácio Silveira do Amarilho
9ª aula: Resumo sobre Comercialização e Administração do Empreendimento e sobre Implantação de Associação de Adquirentes de Lotes
Instrutora: Mariangela Iamondi Machado
10º aula: Prova das Aulas de todos os Módulos e Avaliação Completa do Curso
Instrutor: Vicente Amadei
4. Estratégias de Aprendizagem
Foram organizadas, como estratégias, várias situações ativas de aprendizagem que possibilitarão
ao participante trocar constantemente de idéias e dividir com os docentes as experiências de cada um.
Serão utilizadas proposições de problemas baseados em exemplos reais trazidos pelos docentes.
5. Avaliação da Aprendizagem
Aprovação nas avaliações de todos os Módulos, no final do CursoInstrutor: Vicente Amadei
6. Coordenador
Vicente C. Amadei
7. Certificado
Serão fornecidos certificados de conclusão, com êxito, do Curso, aos alunos que forem aprovados nas
avaliações e tiverem uma freqüência mínima de 75%.Obs.: Inclui material didático; coffee-breaks e certificado da Universidade Secovi.
8. Carga horária e organização curricular:
48 horasDuração: de 10/05 a 05/07 (segundas e quartas-feiras), das 9h às 12h.
9. Local
Sede da Universidade Secovi – Av. Brigadeiro Luis Antônio, 2344 – 10º andar – Cerqueira César – São Paulo
10. Pontuação PQE
Vale 
para os segmentos de Loteamentos e Associações de Adquirentes de Lotes.
11. Investimento
| Completo | à vista | parcelado |
| Sócios SECOVI-SP, Funcionários Públicos e Estudantes | R$1.280,00 | 4 x R$345,00 |
| Demais Interessados | R$1.536,00 | 4 x R$414,00 |
